手游发行:都2020年了靠什么方式来获取用户?

QuickSDK | 2020-06-29 | 行业资讯

现如今2020年已经过了大半,由于疫情的影响对整个游戏行业带来很大的冲击。越来越多的发行小伙伴觉得传统的联运的量越来越难拿,不少做BT发行的也开始拓宽业务做起了长尾发行,也是为了找寻新的出路。伴随着手游辉煌时代远去,以BT手游为代表性的的长尾市场每况愈下,手游用户的总量每年都在增长但为什么获取用户的方式越来越难了呢?下面QuickSDK的小编就给大家聊一聊现如今市面最常见的游戏用户获取方式。


 

1.渠道联运

最初游戏爱好者做了一款游戏放到网上给大家玩于是有了开发商。到后来大家都在做游戏放网上,所以就开始有网站收集这些游戏放在自己网站上供大家下载于是成为了平台。类似的网站多了,一个游戏要联系好多平台,求他们把自己的游戏放上去,精力不够用了……直到有一天,一个人说,把你的游戏交给我,我负责帮你联系各个平台,于是有了发行商。这就是研发商,发行和渠道之间的关系,也是最开始手游联运的雏形。所以只要是做联运发行的将产品引入之后就会对接很多渠道而市面上有很多。

 

2.投放买量

通常指通过在除应用商店外的渠道进行广告投放,来达到用户增长及流水的目的,面对渠道量越来越难获取用户质量越来越差的情况,投放买量是一个大趋势所在。但投放有一定的门槛,面对前期投放资金问题很多小发行团队望而却步,随着各类大厂的加入买量的成本也水涨船高,19年的时候仙侠类产品差不多在八十块钱左右一个A,到现在已经涨到一百一二了,所以如果要买量还是得看看自家的产品质量过不过硬,IP够不够吸量。


 

3.taptap

虽然taptap不是一个专门的联运渠道,但这个手游界的steam平台也给不少厂商带来了很多垂直用户,不少在联运渠道和买量上面吃过亏的产品反而在taptap上面有很多新增的用户,但是在taptap上面得做口碑,页游风换皮或者传统套路的手游在taptap上面并不吃香,反而独立开发或者二次元的产品在taptap上能受到不少好评。


 

4.工会

工会GS,也就说玩家口中的托,分绿色工会和折扣工会。职业的手游公会其实对于玩家而言并不是什么好事情,但是对于发行团队而言是一个很不错的刺激充值的好方法,但是一般全新的游戏并不会让折扣工会入住,因为他们会打乱游戏原有的生态,而且他们会用充值折扣返利等来恶意拉人,这会造成联运渠道的不满。而且有些工会会进行一些不正当甚至违法的手段来让用户进行充值,所以工会是一把双刃剑,就看你怎么用。


 

5.主播

主播也分几种,有工会性质比较强的主播一般是传奇国战类手游直播统战,还有主流的游戏大主播商务合作的。最近比较火的《荒野乱斗》就是一个很明显的例子,各大直播平台粉丝量多的主播都在做这款游戏的推广,其实主播网红推广的成本总的算下来会比纯投放买量要便宜,很多中小厂商也逐渐在用这种方式来代替投放,但是随着大厂资本的进入,主播推广的成本也将会越来越贵。


 


结语:以上就是目前比较主流获取用户的方式,虽然行业内的小伙伴认为游戏圈越来越难做,获取用户的成本越来越高,但是整个游戏市场的销售额还是年年在增长,所以小编认为随着下沉市场的饱和以往传统渠道联运获取用户的方式将会越来越难,厂商更加倾向于投放买量与其和渠道分成,还不如把这块分成拿去投放买量,获取的用户还更加精准,质量更高。而以上获取用户的方法,Quick都能提供相应的技术服务支持。

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