解析国内手游出海的困难与机遇

QuickSDK | 2019-05-05 | 行业资讯

去年2018年3月28号国产网络游戏审批不再出现新的游戏版号,政策对行业带来了巨大的打击。因为没有版号就不能开放收费模式,即不能进行有效的商业运作模式。即使游戏再好,玩家再多,平台也难以维持。


而手游市场本身就面临着被巨头所垄断的情况,因此再加上相关政策的出台,便造成很多中小游戏公司生存非常不易。



去年一年部分游戏厂商的营收数据显示游戏行业处于一个“寒冬期”,在游戏行业的“寒冬”中,最早出海的一批厂商已经开始收获丰厚的回报,海外市场逐渐成为支持其平稳“过冬”的重要力量。大多数盈利的游戏厂商均已布局出海业务布局出海外市场企业营收赢得了机遇。相比之下,而国内同比业绩却非常惨淡。



随着全球化步伐的推进,海外具有更广阔的市场,中国手游3月份出海下载量TOP30  (APP Store+google play),像腾讯,网易,英雄 IgG等厂商在海外已经布局多年,其他中小厂商纷纷进军海外。


中国手机游戏市场经过前期的快速增长,目前市场规模已趋于饱和。面对这种情况,各大厂商采取手游出海、游戏产品精品化及泛娱乐化等措施,来提高自身盈利能力,以抢占更多的剩余市场空间,手游出海已经成了最佳的发展方向。


但是国外手游市场与国内不同,因此再自主发行上难免会遇到的一些困难点:


1、  海外登录方式差异

国内:手机号短信验证、QQ、微信、微博、游客

海外:谷歌、Facebook、GameCenter、Twitter、Line、Naver、VK、邮箱等


2. 海外支付方式的差异


国内:微信、支付、银联

海外:Google Pay、Apple Pay Visa、PayPal、MyCard、 MOL  PASSIOIN,OneStore、电信运营商短代扣费、点卡等


3、本地化的差异

本地化:画面风格、UI设置、不同国家语言、游戏背景融合等。

比如阿拉伯语,通常是从右往左读和写的,所以游戏菜单等都需要被重新规划好适应玩家的阅读习惯。


4、第三方支付渠道接入的差异

就游戏方面而言,想要做好海外游戏,必须得接入很多支付渠道,要解决申请支付通道、谈判、技术接入、结算、退款、查账等相关问题。


这是个非常复杂而庞大的工作,不仅耗时费力周期长,并且需要投入的人力、财力也是中小游戏公司或团队难以承担的。更重要的是有些国外支付通道还需要在成立当地公司或者有当地银行账户才能接入。


而现在有一款产品是一套针对海外自主发行业务定制的官方SDK系统,通过提供账号、支付、客服、广告归因和数据分析等服务,帮助发行商快速搭建海外自主发行平台。其核心功能包含账号、支付、客服、广告、数据五大版块,一应满足海外自主发行需求。


第一个是独立的账号系统,包含平台账号和Facebook、Google+、Twitter等海外第三方平台登录绑定,游客、用户名、邮箱等多种方式登录,玩家进入游戏门槛更低;第二海外支付系统,支持苹果内购和Google Pay收款渠道,并支持Visa、PayPal、bluepay codapay、MyCard、OneStore等150余家海外金流渠道;第三个是SDK嵌套客服系统,客服人员可在游戏内与玩家实时沟通,客户是嵌套在游戏内的,不用;多语言智能翻译,自动语言识别,减少更多与各国玩家的语言沟通成本;第四个是集成海外广告追踪平台Appsflyer和Adjust,统计广告投放追踪报告,更方便进行日、周投放成本管理。


另外它还有一套完善的游戏运营数据分析系统,功能包含基础数据日志整理和数据深入挖掘等。其中海外SDK系统中还包含用户互动、Google退款检测、游戏礼包、游戏论坛等等辅助功能。



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