解析如何出海日本移动游戏市场

QuickSDK | 2019-02-15 | 运营技巧

对于很多移动游戏厂商来说,日本这个市场有着巨大的吸引力,因为日本游戏市场收入常年稳居全球前列。然而,由于日本在语言和文化方面的特殊性,打入日本市场绝非易事,还被称为“进不去出不来”的顽固市场。作为移动游戏厂商,想要赢在日本市场,需要注意哪些细节呢?

3A 大作浸润下的日本市场  高价值、难获客

日本市场长期受到优质游戏的洗礼,玩家对于游戏的品质要求高,但忠诚度、价值也远超其他市场用户,这也是日本市场收入颇丰的原因。

日本市场特点

日本用户价值最高:图中蓝线显示了 App 收益,日本的累计收益世界最高。

很难获取新客:图中灰线显示日本的 App 安装量在下降,同时,绿线显示日本 App 使用时间在逐步增长。

数据显示,过去四年消费者在移动游戏上花费的时间越来越长,日本游戏下载量稍有下降,而这一年世界 App 数量有较明显的增长,同行竞争更激烈。

下图显示了一个残酷的事实:2014 年到 2018 年日本移动游戏市场的消费者数量没有增加

重品质 重细节 把握好日本玩家命脉是关键

相较于易受广告影响的新兴市场玩家,见惯了大风大浪宣发手段的日本玩家往往更注重细节,一旦把握不好宣发过程中的高传达度,往往会引起玩家的反感。

做好文字本地化,让语言不再是障碍:日文字母包含三种:汉字(中国文字),平假名和片假名。特点如图所示:

小贴士:因为日语意群难以把握,所以经常出现换行错误和标点符号错误的情况,如下图所示:


同一个单词要显示在一行中


标点符号不要隔行显示

由于日本独特的文化,游戏商需要有针对性地对游戏商店的画面进行一些列调整,更符合日本人的审美,同时注意语言的正确使用。


美国商店


日本商店

小贴士:在上线前让日语为母语的人进行测试,以保证符合日本玩家的习惯。

开展好预注册活动,提升 App 上线第一天的应用商店排名,从商店自然导流。同时牢牢抓住抓住预注册玩家,预注册的玩家质量最高,其下载后继续使用率大约是自然流入玩家的 2 倍,每用户平均收入约是一般导流用户的 1.5 倍。


预约用户下载后使用率是自然导流玩家 2 倍


用户平均收入约是一般导流用户的 1.5 倍

小贴士:

  • 日本最大的预注册平台:予約 Top10
  • 平台转化率高:从预注册到安装游戏,大约会转化 30% 的玩家
  • App 内激励发放效果良好,可以吸引更多玩家


多渠道打通  高社交性下的日本玩家获取


由于日本市场游戏产业发达,玩家们对社交性和 KOL 的追捧也很成熟,所以在游戏上线后借助社交媒体平台进行推广,往往能取得意想不到的收益。

日本市场营销贴士

  • 年龄较大的用户更习惯使用 Yahoo 搜索,如果目标用户年龄层较高,使用 Yahoo 搜索来找到他们效果更好。
  • Nend, Adways, i-mobile 和 Zucks 都能带来每月1000+ 的安装量,他们按照点击付费,不过他们无法实现某些技术,比如不能查看相似受众(LAL audience),不能使用 Playable 等等。
  • 因为 LINE 是日本市场玩家最常用的沟通工具,所以在 LINE 上进行一系列的宣发活动,会触达更多人群。
  • 在使用社交平台的同时,企业也可以和 KOL 合作,扩大玩家基础、提升自己的品牌认知度。
  • 社交媒体防伪不可忽视:在社交媒体上可以对玩家的反馈迅速作出反应,但是现在社交媒体上高仿号猖獗,无论是在哪些社交媒体上开设账号,都要做好官方认证,以免高仿号乱发消息混淆视听,造成企业声誉损失。

开展再营销活动时间

在春假、黄金周假期、暑假、国民休日和新年这些时间,日本市场上游戏搜索量最高,在这些时刻对玩家进行再营销活动,会收到意想不到的效果。

日本市场收入丰厚,然而,想要打入日本市场,游戏厂商需要特别关注其语言和文化上的特殊性,并作出相应的应对措施。相信通过今天的文章,能够让出海游戏厂商对日本市场有初步了解,并掌握一些基本的“潜规则”。


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