2020最新手游变现注意事项

QuickSDK | 2020-04-23 | 技术干货

本期的干货内容是提炼了本期直播中的部分内容来解析,主要是为了让大家了解到现在最新最热的手游变现的策略方式,让游戏研发和运营有借鉴意义。


如今被认可的手游的变现方式基本分为5大类付费下载、内购、广告变现、订阅、免费下载后期高级版本付费。




一、付费下载,就是一次性买断,这个常见于PC端或者主机端上面,由于国内互联网环境影响,大家之前玩的游戏都是破解版或者盗版,所以到现在很多人觉得花钱买游戏不划算。因此国内的付费下载的环境不是特别好,但是海外不一样,海外的用户愿意在这方面掏钱。一般这种付费下载的游戏大多数用于单机弱联网的产品,不需要太多的交互功能,用游戏机制和美术风格来折服用户,比如隐形的守护者,开罗公司旗下的产品,还有我们成都本土CP开发的三国汉末霸业,在国内最出名的应该是纪念碑谷。




二、游戏内购这是如今最常见的游戏变现方式,常见于免费手游端游。比如首充,游戏礼包,游戏商场,而其中这个变现模式发扬光大的应该是征途


三、广告变现这是最近最火的变现模式,无论是国内还是海外,一般出现于休闲小游戏上面,小游戏的用户量很高,客户端也不大,下载方便。常见的广告类型:落地页、插屏广告、横幅广告、激励视频。现在主流一点的基本都是激励视频,但是有一点要注意,游戏内激励视频的节奏很重要,不然会影响到用户体验




四、订阅,这个国内比较少,顶多在游戏盒子里用用来提醒礼包或者活动信息,而在国外一般是按月、按季度或按年订阅。

 

五、免费下载后期高级版本付费这个常用于很多app,一般类似于P图软件或者自拍软件上面用的多,要解锁高级账号才能用更多的滤镜和贴纸啊。游戏大量用于单机这一块,国内最近比较出名的因该是月圆之夜。


以上就是常见的变现模式,海外的话一般主流还是内购和激励广告。付费下载也有,但是对于国内开发商而言付费下载得到的收益肯定是远远不及有内购的。


 


最近比较火的休闲手游变现策略,基本可以分为以下3点:


一,提升用户生命周期

对于以广告变现为主的休闲游戏,首先面临的就是玩家的流失。优化留存才能提高用户生命周期,创造更多的变现价值。提升用户留存的核心在于推出创新玩法的新品,可以借鉴传统经典的游戏玩法


二,搭建完整的数据BI体系

在竞争白热化的手游出海市场里,大多数手游开发者都会碰到如何买量&买规模化的量、ROI能否打正、产品留存&游戏时长如何调整等难题。通过组合买量CPI与变现LTV 建立ROI的数据模型,可以找出真实有效的获客渠道。打通买量与变现,同时细化数据到渠道级甚至用户级,驱动实现LTV > CPI的目标,可以使厂商与产品实现正向发展。


三,开发“核心玩法+题材+数值体系”的中度休闲游戏

众所周知,超休闲游戏之所以同质化严重就是由于玩法太过简单,游戏壁垒不高,同类产品两三周就能抄出来。而具备数值体系的中度休闲游戏,能加大被抄袭的难度,为自己多争取3-6个月的推广窗口期。这一点是中国手游厂商的强项,相比较于玩法的创新,中国手游厂商更擅长于游戏数值体系的设计。

 

以上就是最近比较火的休闲手游变现策略,现在大家逐渐从超休闲产品已经逐渐衍生到中度休闲,虽然休闲类产品很火,但是大家也不要无脑跟风,在自己擅长的领域做出好的产品才是王道。

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