解析如何出海日本移动游戏市场

2019-02-15 09:58:20 文章来自：QuickSDK

<p style="text-align:left;box-sizing:border-box;margin-top:0px;margin-bottom:20px;line-height:1.8;color:#444444;font-family:-apple-system, BlinkMacSystemFont, "font-size:16px;white-space:normal;background-color:#FFFFFF;"> 对于很多移动游戏厂商来说，日本这个市场有着巨大的吸引力，因为日本游戏市场收入常年稳居全球前列。然而，由于日本在语言和文化方面的特殊性，打入日本市场绝非易事，还被称为“进不去出不来”的顽固市场。作为移动游戏厂商，想要赢在日本市场，需要注意哪些细节呢？ <p style="text-align:left;box-sizing:border-box;margin-top:0px;margin-bottom:20px;line-height:1.8;color:#444444;font-family:-apple-system, BlinkMacSystemFont, "font-size:16px;white-space:normal;background-color:#FFFFFF;"> 3A 大作浸润下的日本市场  高价值、难获客 <p style="text-align:left;box-sizing:border-box;margin-top:0px;margin-bottom:20px;line-height:1.8;color:#444444;font-family:-apple-system, BlinkMacSystemFont, "font-size:16px;white-space:normal;background-color:#FFFFFF;"> 日本市场长期受到优质游戏的洗礼，玩家对于游戏的品质要求高，但忠诚度、价值也远超其他市场用户，这也是日本市场收入颇丰的原因。 <p style="text-align:center;box-sizing:border-box;margin-top:0px;margin-bottom:20px;line-height:1.8;color:#444444;font-family:-apple-system, BlinkMacSystemFont, "font-size:16px;white-space:normal;background-color:#FFFFFF;"> 日本市场特点 <p style="text-align:center;box-sizing:border-box;margin-top:0px;margin-bottom:20px;line-height:1.8;color:#444444;font-family:-apple-system, BlinkMacSystemFont, "font-size:16px;white-space:normal;background-color:#FFFFFF;"> <img src="http://data.tool.quicksdk.net/data/newFiles/image/20190215/20190215101218lPC5602.jpg" alt="" /> <p style="text-align:center;box-sizing:border-box;margin-top:0px;margin-bottom:20px;line-height:1.8;color:#444444;font-family:-apple-system, BlinkMacSystemFont, "font-size:16px;white-space:normal;background-color:#FFFFFF;"> 日本用户价值最高：图中蓝线显示了 App 收益，日本的累计收益世界最高。 <p style="text-align:left;box-sizing:border-box;margin-top:0px;margin-bottom:20px;line-height:1.8;color:#444444;font-family:-apple-system, BlinkMacSystemFont, "font-size:16px;white-space:normal;background-color:#FFFFFF;"> 很难获取新客：图中灰线显示日本的 App 安装量在下降，同时，绿线显示日本 App 使用时间在逐步增长。 <p style="text-align:left;box-sizing:border-box;margin-top:0px;margin-bottom:20px;line-height:1.8;color:#444444;font-family:-apple-system, BlinkMacSystemFont, "font-size:16px;white-space:normal;background-color:#FFFFFF;"> 数据显示，过去四年消费者在移动游戏上花费的时间越来越长，日本游戏下载量稍有下降，而这一年世界 App 数量有较明显的增长，同行竞争更激烈。 <p style="text-align:center;box-sizing:border-box;margin-top:0px;margin-bottom:20px;line-height:1.8;color:#444444;font-family:-apple-system, BlinkMacSystemFont, "font-size:16px;white-space:normal;background-color:#FFFFFF;"> <img src="http://data.tool.quicksdk.net/data/newFiles/image/20190215/20190215101229qk4G914.jpg" alt="" /> <p style="text-align:center;box-sizing:border-box;margin-top:0px;margin-bottom:20px;line-height:1.8;color:#444444;font-family:-apple-system, BlinkMacSystemFont, "font-size:16px;white-space:normal;background-color:#FFFFFF;"> 下图显示了一个残酷的事实：2014 年到 2018 年日本移动游戏市场的消费者数量没有增加。 <p style="text-align:center;box-sizing:border-box;margin-top:0px;margin-bottom:20px;line-height:1.8;color:#444444;font-family:-apple-system, BlinkMacSystemFont, "font-size:16px;white-space:normal;background-color:#FFFFFF;"> <img src="http://data.tool.quicksdk.net/data/newFiles/image/20190215/20190215101243e7VQ293.jpg" alt="" /> <p style="text-align:left;box-sizing:border-box;margin-top:0px;margin-bottom:20px;line-height:1.8;color:#444444;font-family:-apple-system, BlinkMacSystemFont, "font-size:16px;white-space:normal;background-color:#FFFFFF;"> 重品质重细节把握好日本玩家命脉是关键 <p style="text-align:left;box-sizing:border-box;margin-top:0px;margin-bottom:20px;line-height:1.8;color:#444444;font-family:-apple-system, BlinkMacSystemFont, "font-size:16px;white-space:normal;background-color:#FFFFFF;"> 相较于易受广告影响的新兴市场玩家，见惯了大风大浪宣发手段的日本玩家往往更注重细节，一旦把握不好宣发过程中的高传达度，往往会引起玩家的反感。 <p style="text-align:left;box-sizing:border-box;margin-top:0px;margin-bottom:20px;line-height:1.8;color:#444444;font-family:-apple-system, BlinkMacSystemFont, "font-size:16px;white-space:normal;background-color:#FFFFFF;"> 做好文字本地化，让语言不再是障碍：日文字母包含三种：汉字（中国文字），平假名和片假名。特点如图所示： <p style="text-align:center;box-sizing:border-box;margin-top:0px;margin-bottom:20px;line-height:1.8;color:#444444;font-family:-apple-system, BlinkMacSystemFont, "font-size:16px;white-space:normal;background-color:#FFFFFF;"> <img src="http://data.tool.quicksdk.net/data/newFiles/image/20190215/20190215101254Xpv3140.jpg" alt="" /> <p style="text-align:center;box-sizing:border-box;margin-top:0px;margin-bottom:20px;line-height:1.8;color:#444444;font-family:-apple-system, BlinkMacSystemFont, "font-size:16px;white-space:normal;background-color:#FFFFFF;"> 小贴士：因为日语意群难以把握，所以经常出现换行错误和标点符号错误的情况，如下图所示： <div id="attachment_350195" class="wp-caption aligncenter" style="box-sizing:border-box;margin:0px auto;text-align:center;max-width:100%;color:#444444;font-family:-apple-system, BlinkMacSystemFont, "font-size:16px;white-space:normal;background-color:#FFFFFF;width:382px;"> <img src="http://data.tool.quicksdk.net/data/newFiles/image/20190215/20190215101309IEa2227.jpg" alt="" /> 同一个单词要显示在一行中 </div> <div id="attachment_350196" class="wp-caption aligncenter" style="box-sizing:border-box;margin:0px auto;text-align:center;max-width:100%;color:#444444;font-family:-apple-system, BlinkMacSystemFont, "font-size:16px;white-space:normal;background-color:#FFFFFF;width:385px;"> <img src="http://data.tool.quicksdk.net/data/newFiles/image/20190215/20190215101418tHlt865.jpg" alt="" /> 标点符号不要隔行显示 </div> <p style="text-align:left;box-sizing:border-box;margin-top:0px;margin-bottom:20px;line-height:1.8;color:#444444;font-family:-apple-system, BlinkMacSystemFont, "font-size:16px;white-space:normal;background-color:#FFFFFF;"> 由于日本独特的文化，游戏商需要有针对性地对游戏商店的画面进行一些列调整，更符合日本人的审美，同时注意语言的正确使用。 <div id="attachment_350197" class="wp-caption aligncenter" style="box-sizing:border-box;margin:0px auto;text-align:center;max-width:100%;color:#444444;font-family:-apple-system, BlinkMacSystemFont, "font-size:16px;white-space:normal;background-color:#FFFFFF;width:362px;"> <img src="http://data.tool.quicksdk.net/data/newFiles/image/20190215/20190215101438RtBT784.jpg" alt="" /> 美国商店 </div> <div id="attachment_350198" class="wp-caption aligncenter" style="box-sizing:border-box;margin:0px auto;text-align:center;max-width:100%;color:#444444;font-family:-apple-system, BlinkMacSystemFont, "font-size:16px;white-space:normal;background-color:#FFFFFF;width:385px;"> <img src="http://data.tool.quicksdk.net/data/newFiles/image/20190215/20190215101446yMfY995.jpg" alt="" /> 日本商店 </div> <p style="text-align:center;box-sizing:border-box;margin-top:0px;margin-bottom:20px;line-height:1.8;color:#444444;font-family:-apple-system, BlinkMacSystemFont, "font-size:16px;white-space:normal;background-color:#FFFFFF;"> 小贴士：在上线前让日语为母语的人进行测试，以保证符合日本玩家的习惯。 <p style="text-align:left;box-sizing:border-box;margin-top:0px;margin-bottom:20px;line-height:1.8;color:#444444;font-family:-apple-system, BlinkMacSystemFont, "font-size:16px;white-space:normal;background-color:#FFFFFF;"> 开展好预注册活动，提升 App 上线第一天的应用商店排名，从商店自然导流。同时牢牢抓住抓住预注册玩家，预注册的玩家质量最高，其下载后继续使用率大约是自然流入玩家的 2 倍，每用户平均收入约是一般导流用户的 1.5 倍。 <div id="attachment_350199" class="wp-caption aligncenter" style="box-sizing:border-box;margin:0px auto;text-align:center;max-width:100%;color:#444444;font-family:-apple-system, BlinkMacSystemFont, "font-size:16px;white-space:normal;background-color:#FFFFFF;width:368px;"> <img src="http://data.tool.quicksdk.net/data/newFiles/image/20190215/20190215101458kYo1747.jpg" alt="" /> 预约用户下载后使用率是自然导流玩家 2 倍 </div> <div id="attachment_350200" class="wp-caption aligncenter" style="box-sizing:border-box;margin:0px auto;text-align:center;max-width:100%;color:#444444;font-family:-apple-system, BlinkMacSystemFont, "font-size:16px;white-space:normal;background-color:#FFFFFF;width:331px;"> <img src="http://data.tool.quicksdk.net/data/newFiles/image/20190215/20190215101512T1iA136.jpg" alt="" /> 用户平均收入约是一般导流用户的 1.5 倍 </div> <p style="text-align:left;box-sizing:border-box;margin-top:0px;margin-bottom:20px;line-height:1.8;color:#444444;font-family:-apple-system, BlinkMacSystemFont, "font-size:16px;white-space:normal;background-color:#FFFFFF;"> 小贴士： <ul style="box-sizing:border-box;margin-top:0px;margin-bottom:20px;padding-left:2em;list-style-position:outside;color:#444444;font-family:-apple-system, BlinkMacSystemFont, "font-size:16px;white-space:normal;background-color:#FFFFFF;"> <li style="text-align:left;box-sizing:border-box;margin-bottom:10px;"> 日本最大的预注册平台：予約 Top10 </li> <li style="text-align:left;box-sizing:border-box;margin-bottom:10px;"> 平台转化率高：从预注册到安装游戏，大约会转化 30% 的玩家 </li> <li style="text-align:left;box-sizing:border-box;margin-bottom:10px;"> App 内激励发放效果良好，可以吸引更多玩家 </li> </ul> <p style="box-sizing:border-box;margin-top:0px;margin-bottom:20px;line-height:1.8;color:#444444;font-family:-apple-system, BlinkMacSystemFont, "font-size:16px;white-space:normal;background-color:#FFFFFF;"> <div style="text-align:center;"> <img src="http://data.tool.quicksdk.net/data/newFiles/image/20190215/20190215101520o4Qy539.jpg" alt="" /> </div> <div style="text-align:left;"> 多渠道打通  高社交性下的日本玩家获取 </div> <p style="text-align:left;box-sizing:border-box;margin-top:0px;margin-bottom:20px;line-height:1.8;color:#444444;font-family:-apple-system, BlinkMacSystemFont, "font-size:16px;white-space:normal;background-color:#FFFFFF;"> 由于日本市场游戏产业发达，玩家们对社交性和 KOL 的追捧也很成熟，所以在游戏上线后借助社交媒体平台进行推广，往往能取得意想不到的收益。 <p style="text-align:left;box-sizing:border-box;margin-top:0px;margin-bottom:20px;line-height:1.8;color:#444444;font-family:-apple-system, BlinkMacSystemFont, "font-size:16px;white-space:normal;background-color:#FFFFFF;"> 日本市场营销贴士 <ul style="box-sizing:border-box;margin-top:0px;margin-bottom:20px;padding-left:2em;list-style-position:outside;color:#444444;font-family:-apple-system, BlinkMacSystemFont, "font-size:16px;white-space:normal;background-color:#FFFFFF;"> <li style="text-align:left;box-sizing:border-box;margin-bottom:10px;"> 年龄较大的用户更习惯使用 Yahoo 搜索，如果目标用户年龄层较高，使用 Yahoo 搜索来找到他们效果更好。 </li> <li style="text-align:left;box-sizing:border-box;margin-bottom:10px;"> Nend, Adways, i-mobile 和 Zucks 都能带来每月1000+ 的安装量，他们按照点击付费，不过他们无法实现某些技术，比如不能查看相似受众（LAL audience），不能使用 Playable 等等。 </li> <li style="text-align:left;box-sizing:border-box;margin-bottom:10px;"> 因为 LINE 是日本市场玩家最常用的沟通工具，所以在 LINE 上进行一系列的宣发活动，会触达更多人群。 </li> <li style="text-align:left;box-sizing:border-box;margin-bottom:10px;"> 在使用社交平台的同时，企业也可以和 KOL 合作，扩大玩家基础、提升自己的品牌认知度。 </li> <li style="text-align:left;box-sizing:border-box;margin-bottom:10px;"> 社交媒体防伪不可忽视：在社交媒体上可以对玩家的反馈迅速作出反应，但是现在社交媒体上高仿号猖獗，无论是在哪些社交媒体上开设账号，都要做好官方认证，以免高仿号乱发消息混淆视听，造成企业声誉损失。 </li> </ul> <p style="text-align:center;box-sizing:border-box;margin-top:0px;margin-bottom:20px;line-height:1.8;color:#444444;font-family:-apple-system, BlinkMacSystemFont, "font-size:16px;white-space:normal;background-color:#FFFFFF;"> <img src="http://data.tool.quicksdk.net/data/newFiles/image/20190215/201902151015313Oti777.jpg" alt="" /> <p style="text-align:center;box-sizing:border-box;margin-top:0px;margin-bottom:20px;line-height:1.8;color:#444444;font-family:-apple-system, BlinkMacSystemFont, "font-size:16px;white-space:normal;background-color:#FFFFFF;"> 开展再营销活动时间 <p style="text-align:left;box-sizing:border-box;margin-top:0px;margin-bottom:20px;line-height:1.8;color:#444444;font-family:-apple-system, BlinkMacSystemFont, "font-size:16px;white-space:normal;background-color:#FFFFFF;"> 在春假、黄金周假期、暑假、国民休日和新年这些时间，日本市场上游戏搜索量最高，在这些时刻对玩家进行再营销活动，会收到意想不到的效果。 <p style="text-align:center;box-sizing:border-box;margin-top:0px;margin-bottom:20px;line-height:1.8;color:#444444;font-family:-apple-system, BlinkMacSystemFont, "font-size:16px;white-space:normal;background-color:#FFFFFF;"> <img src="http://data.tool.quicksdk.net/data/newFiles/image/20190215/201902151015502kex239.jpg" alt="" /> <p style="text-align:center;box-sizing:border-box;margin-top:0px;margin-bottom:20px;line-height:1.8;color:#444444;font-family:-apple-system, BlinkMacSystemFont, "font-size:16px;white-space:normal;background-color:#FFFFFF;"> 日本市场收入丰厚，然而，想要打入日本市场，游戏厂商需要特别关注其语言和文化上的特殊性，并作出相应的应对措施。相信通过今天的文章，能够让出海游戏厂商对日本市场有初步了解，并掌握一些基本的“潜规则”。 <p style="text-align:center;box-sizing:border-box;margin-top:0px;margin-bottom:20px;line-height:1.8;color:#444444;font-family:-apple-system, BlinkMacSystemFont, "font-size:16px;white-space:normal;background-color:#FFFFFF;"> QuickSDK作为一家为手游发行提供全栈解决方案的专业工具，也一直关注行业发展趋势，针对海外发行，独家打造的海外SDK系统，针对海外自主发行业务定制，通过提供账号、支付、客服、广告归因和数据分析等服务，帮助发行商快速搭建海外自主发行平台。其核心功能包含账号、支付、客服、广告、数据五大版块，一应满足海外自主发行需求。 <img src="http://data.tool.quicksdk.net/data/newFiles/image/20181107/20181107152640Ho1W941.png" data-ratio="0.7027027" data-w="592" _width="100%" style="font-family:微软雅黑, "margin:0px;padding:0px;max-width:100%;color:#323232;font-size:14px;text-align:center;white-space:normal;background-color:#FFFFFF;vertical-align:middle;width:798px;box-sizing:border-box;" /> 独立的账号系统，包含平台账号和Facebook、Google+、Twitter等海外第三方平台登录绑定，游客、用户名、邮箱等多种方式登录，玩家进入游戏门槛更低。 支持苹果内购和Google Pay收款渠道，并支持Visa、PayPal、UniPin、MyCard、OneStore等100余家海外金流渠道。 SDK嵌套客服系统入口，IM客服系统，客服人员可在游戏内与玩家实时沟通；多语言智能翻译，减少更多与各国玩家的语言沟通成本。 集成海外广告追踪平台Appsflyer和Adjust，统计广告投放追踪报告，更方便进行日、周投放成本管理。 一套完善的游戏运营数据分析系统，功能包含基础数据日志整理和数据深入挖掘等。 另外，海外SDK系统中还包含用户互动、Google退款检测、游戏礼包、游戏论坛等辅助功能。 <div class="entry-copyright" style="box-sizing:border-box;margin-top:30px;padding:15px;font-size:0.13rem;line-height:1.6;color:#999999;border:1px solid #EFEFEF;background:#FBFBFB;border-radius:2px;font-family:-apple-system, BlinkMacSystemFont, "white-space:normal;"> 本文部分内容来自谷歌营销商学院，转载请联系原作者  https://mp.weixin.qq.com/s/KT0RrmcOqaM1UXOw5m1p6Q </div>